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海智

海智

前创新工场安全宝市场负责人

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北京 北京

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    460 /次

    亲兄弟明算账,创业如何“分赃”

    早期创业公司最值钱、最令创始团队关注的唯有股权。对于初创公司来说,股权基本上是最核心的价值:

    • 引进合伙人需要稀释股权;
    • 对外融资需要稀释股权;
    • 留住高管也需要股权;
    • 激励员工动力还需要股权期权。

    而如果安排不当其后果将是灾难性的。一个优质创业项目,也会因为早期股权安排上的不当而最终分崩离析。

    六哥可以帮助您:

    • 梳理股权划分,为团队稳定的发展奠定科学的基础;
    • 给您客观的科学建议,使您的股权配置让团队心服口服。

    我将针对创业团队初期的现状帮助您提供:

    • 核心成员股权配置比例;
    • 进退出机制;
    • 融资协议内容;
    • 公司控制权等。

    拥有丰富经验的我将会给予科学建议,帮助您解决创业公司股权分配问题。

    连续创业者让你安心处理股权分配,护航公司未来发展

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    没钱没资源,如何玩转市场和品牌

    随着“双创”之风吹向神州大地,更多的上班族和大学生投身创业大潮,而在创业公司逐渐增多的同时,企业运营成本不断攀升,用户的获取成本增大、市场推广难度加大、媒体传播费用增高、相应有能力的人才急缺……让初创企业的CEO们头疼不已。

           而行业从业者也叫苦连天,自己刚想破脑袋独创的一个好的市场活动被竞争对手和其他公司秒抄,想要更好的做法或创意,限于公司创业初期资本压力大,无法实施,但BOSS 却下死命令,必须要达到某个效果,没钱还想办事,成了创业公司典型的特征。

          一提到小米,大家都会想到“饥饿营销”和“粉丝经济”以及雷布斯的各种营销手段,都想着要做一次营销就得要小米那样的效果、要杜蕾斯那样的影响。而很多人以为要做一场有影响力的传播,只要多在一个媒体上发文章、发发帖子、朋友圈多转发一下、再请几个名人转转就好了;在我国,因为国情的特殊,很多创业公司的 CEO 对自己创立的品牌重视度不够,导致一个有意思的现象:虽然产品功能非常好、也很实用,但就是很少有人知道有这个品牌的存在。

    在这样的情况下,创业者、企业市场和品牌从业人员容易遭遇:

    • (1)公司不给钱或给的费用非常有限,但想要得到很好的传播效果;
    • (2)没有名人资源、没有权威媒体合作,却想要做很多“大”事情;
    • (3)虽然有钱,但不知道如何做出一场影响力特别大的传播;
    • (4)对企业品牌建设的认知不够,认为小公司不需要品牌;
    • (5)虽有品牌意识,却不知道如何建设品牌;

    我是记者出身,十三年以上的一线市场经验,在营销传播领域的甲(企业)、乙(外包执行公司)方均有超过5年以上的经验,熟悉企业老板或决策层的思维逻辑和广告、公关公司的执行流程及思考模式;对市场营销、活动策划、公关传播等有着非常丰富的实战经验。

    ju111net登录的企业和品牌包括:人民日报、华视传媒、拉卡拉、创新工场、红牛、东风日产、汉高、雪花、北京现代、TheNothFace、CCTV-2等。

    ju111net登录红牛品牌期间,策划并执行大型专业的顶级赛事、世界三大顶级户外赛事——《武隆户外山地挑战赛》中国队的新闻发言官任务;ju111net登录东风日产期间,策划并执行一次大型跨国公关营销活动——南非世界杯《东风日产&超级球迷》活动,中国策划南非执行;2014年策划并执行上百名互联网金融领域CXO 级别的首次跨国论坛——下一次互联网浪潮巅峰对话活动,中国策划曼谷执行。

    我愿意与你分享的内容包括:

    • (1)帮助市场/品牌从业人员,理清一次有影响力的传播,所需具备的关键点;
    • (2)没钱没资源做传播的技巧有哪些;
    • (3)结构大型营销事件中容易踩的“坑”;
    • (4)帮助梳理品牌 DNA;
    • (5)如何将品牌融入到企业;
    • (6)品牌建设的必备要素;

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    资深市场负责人帮你解构市场和品牌,助你成功创业

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    如何一句话“说明白”你的商业模式

    很多创业者(尤其是初次创业)对自己创业项目的商业模式并不能想得很清楚,大部分创业者凭自己的个人经验和主观臆断来定义自己的创业项目未来发展,甚至部分创业者都未明确自己项目的商业模式是什么,而一个项目要获得长足发展和资本青睐,必须要有清晰的商业模式支撑。

    在这样的情况下,奔跑在创业路上的创始人&CEO容易遭遇:

    (1)在10分钟的路演后,投资人却不知道他说的是什么;
    (2)在有限的时间内没法很清晰的描述自己的项目;
    (3)对商业逻辑的思考不清楚,无法明确自己项目的未来方向;
    (4)部分创始人对项目的整个流程闭环上还没有搞懂(对是否能跑通不确定);
    (5)一些创业者对商业模式和盈利模式混为一谈;

    我在帮助数百位创业者提供股权法律咨询和帮助的同时,凭借十多年的工作经验,结合在市场领域多年的打拼,对用户与市场、商业本质、盈利模式、核心竞争优势等的深刻理解和对互联网创业的明确认知,帮助包括“好身体”、“玫味”、“走起”、“随便说”和“咔咔”等一百多家创业项目“诊断”商业模式,将原本模式不清晰的项目变得明晰,原本混乱的项目更洁净,原本不通的项目跑通闭环……有近10个项目已成功获得融资。

    我愿意与你分享的内容包括:

    (1)帮助梳理你创业项目的商业模式;
    (2)协助你分析并定位目标市场;
    (3)帮助构建清晰的商业逻辑;
    (4)提供适合你的参考商业模式;

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    连续创业者助你明晰商业模式

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关于行家

海智,江湖人称六哥,We律创始人兼CEO,瀚海孵化器、洪泰创新空间等多家创业孵化机构创业导师。多年来一直从事企业对外合作事务,13年以上经验,6年左右兼职法务经验。曾供职人民日报、华视传媒、拉卡拉和创新工场等知名机构。

经历4次创业,近两年连续2次从0到1的创业经历(亿采网和BB车险)。两年中接触3000位以上一线互联网创业者,在自己创业的过程中也深刻体会创业者面临的问题,期间接受500位以上创业者关于股权领域的咨询(获得A轮投资的项目酷扫和好工道,成功入驻清华加速器的问前程等),也看过关于股权设置不当而项目分崩离析的案例教训(西少爷、逻辑思维、首席娱乐官),通过与多名资深合伙人律师顾问的沟通与探讨(包括盈科律所、衡伟律所等),对创业团队的股权分配、进退出机制等有相对较科学的建议。

我在帮助数百位创业者提供股权法律咨询和帮助的同时,凭借十多年的工作经验,结合在市场领域多年的打拼,对用户与市场、商业本质、盈利模式、核心竞争优势等的深刻理解和对互联网创业的明确认知,帮助包括“好身体”、“玫味”、“走起”、“随便说”和“咔咔”等一百多家创业项目“诊断”商业模式,将原本模式不清晰的项目变得明晰,原本混乱的项目更洁净,原本不通的项目跑通闭环……有近10个项目已成功获得融资。

我是记者出身,十三年以上的一线市场经验,在营销传播领域的甲(企业)、乙(外包执行公司)方均有超过5年以上的经验,熟悉企业老板或决策层的思维逻辑和广告、公关公司的执行流程及思考模式;对市场营销、活动策划、公关传播等有着非常丰富的实战经验。

ju111net登录的企业和品牌包括:人民日报、华视传媒、拉卡拉、创新工场、红牛、东风日产、汉高、雪花、北京现代、TheNothFace、CCTV-2等。

ju111net登录红牛品牌期间,策划并执行大型专业的顶级赛事、世界三大顶级户外赛事——《武隆户外山地挑战赛》中国队的新闻发言官任务;ju111net登录东风日产期间,策划并执行一次大型跨国公关营销活动——南非世界杯《东风日产&超级球迷》活动,中国策划南非执行;2014年策划并执行上百名互联网金融领域CXO 级别的首次跨国论坛——下一次互联网浪潮巅峰对话活动,中国策划曼谷执行。

希望我的经验能够帮到你。

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为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

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  • 幼教行业投资咨询-杨洋
    幼教行业投资咨询-杨洋
    非常感谢海智老师毫无隐瞒的分享,结合了他在创投圈多年的经验,给了很多实质性的建议,期待下次见面
    参与话题:没钱没资源,如何玩转市场和品牌
    2018-01-13
    行家回复:我的浅薄建议能帮到您、给您不虚此行的体验,就是我的目标。
  • 10161016
    10161016
    受益了,人很谦虚但又专业。讲得很中肯,聊了两个多小时,收获颇多。
    参与话题:如何一句话“说明白”你的商业模式
    2017-08-16
    行家回复:能帮到你就是我的快乐
  • Lucaxie
    Lucaxie
    很棒,很耐心,很专业。
    参与话题:亲兄弟明算账,创业如何“分赃”
    2017-06-30
  • 孟知网frank
    孟知网frank
    主要是谈的创业。听取了六哥的好多建议。因为我刚有想法,所以问得问题比较广泛而肤浅。感谢六哥的耐心介绍,希望你的创业也成功。
    参与话题:亲兄弟明算账,创业如何“分赃”
    2017-06-03
    行家回复:客气了,我们的沟通对你有帮助是我的目标,祝你成功
  • luyoungyoung
    luyoungyoung
    特别好,说了很多。谢谢
    参与话题:亲兄弟明算账,创业如何“分赃”
    2017-05-01
    行家回复:能帮到你是我的诚挚愿望
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