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房坤韬

房坤韬

黑树科技创始人,数字营销技术顾问

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北京 朝阳

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    如何用IT技术和大数据实现营销最大化

    互联网和移动互联网发展的今天,在中国经济短期停滞甚至下滑的大背景下,企业如何利用移动互联网的平台和工具更好的营销自己?

    这一切都需要IT技术、营销和移动的整合。

    在我看来,营销数据化,才能将大数据落地。外部数据和内部数据一定要做整合。内部客户数据化、外部数据更要数据化、此外营销也要数据化,谁能够先期建立指标、标准体系,谁才能在数字营销的未来拔得头筹!

    我曾任福莱国际公关数字营销高级顾问,博雅国际公关东北亚地区数字营销总顾问。在IT系统开发领域从业11年,熟悉系统开发的各个方面。在数字营销领域从业5年以上,并在国内首先提出敏捷数字营销概念和理论体系,将其进行产品化落地,输出社会化媒体聆听监测平台、数字广告投放平台和社会化媒体CRM平台。

    在这里你将学会:

    • 如何整合线上和线下资源和工具;
    • 如何将线上的广告投入转化成订单;
    • 如何借助传播数据化及用户数据化实现最大化的营销。
    我将教你如何利用移动互联网的平台和工具实现更好的营销

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    创业团队如何做好互联网营销

    万众创新,大众创业;营销推广往往是创业团队容易轻视的环节,很多初创公司拥有好的技术、产品和优秀的团队,但就是无法将产品和技术变成现金,只有现金流才可以让公司得以生存和壮大,才可以实现创业团队的梦想!

    在这样的情况下,创业者容易遭遇:

    营销的重要性不亚于技术和产品,初创企业是不是只做好产品就能扬名天下?初创企业如何做好互联网营销(To C & To B)?To C企业如何利用互联网进行营销?营销队伍如何建设?To B初创企业也需要做营销吗?投资人希望给你钱如何做营销?

    如果您对于初创企业如何起步做营销有所困惑和疑问,我可以分享我的经验和建议,有成功,也有失败,愿和您一起分享。

    比如:
    什么样的人适合初创公司做营销负责人,组织结构如何建立?to B或to C企业需要做怎么样营销?该花多少钱做营销?

    我在多年创业多家公司经历。伽珞华科技、家云互联,黑树科技等。并将伽珞华科技卖给某通信公司;家云互联获得天使轮融资;黑树科技目前年营业收入过亿元。

    我愿意与你分享的内容包括:

    • 如何一步一步做好互联网营销?
    • 如何利用传统渠道进行线上传播?
    • 如何找到适合的产品营销负责人?
    • 如何搭建营销团队,并设立合理的绩效考核机制?
    • 如何配置营销预算?

    PS.在选择与我见面前,请把你的问题更具体化。毕竟一小时的谈话只能解决一个小问题。请把你的问题提前发给我,方便我做更精确的准备,提升见面效率。期待与你的见面。

    互联网技术老兵创业老兵营销老兵

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    MarTech品牌企业的践行之路

    当今时代,移动互联网、物联网、区块链和人工智能等新兴科技产业快速发展,新技术层出不穷,企业数字化变革浪潮汹涌而至。面临来自用户、客户和竞争者的共同压力和挑战,企业纷纷开始加速自身的数字化改造,从互联网到物联网,从传统电商到工业4.0,企业正在自觉或不自觉的被外部环境改变着自身的运作方式,客户体验、运营流程、和商业模式三个维度发生着深刻的变化。然而,不同的企业管理者、不同的企业文化,却在走向不同的结果。

    一个企业成功的数字化转型不是自下而上的,而是必须从顶部设计和驱动;成功的数字变革不是建立一个新的组织,而是重塑组织,以新的方式利用有价值的现有战略资产。

    在企业信息化建设的几十年时间,除了市场部都多少历经过信息化建设。面对新零售、新科技、新模式,市场部该如何适应新环境和新定位,从而完成数字化转型?

    a、以产品为中心的营销到以用户为中心的营销。

    b、从数字营销到全面以数据为驱动的营销。

    c、营销活动从过程导向到结果导向。

    d、组织结构的变化,从各自为阵的团队到以协同为导向的整体。

    e、营销技术体系的建立。

    面对机遇和挑战的落地路线图:

    Step1: 来自组织结构的重新定义和人员技能的提升。

    Step2:数字内容体系的建立。

    Step3: 来自营销技术MarTech体系的建立。

    Step4: 以敏捷营销为理念的营销自动化。

    熟悉并精通Oracle、Adobe为代表的MarTech公司产品,并为BMW、Amway、玛氏、雀巢中国、哈希、杨森等提供MarTech咨询ju111net登录;

    获得Oracle、Adobe公司的MarTech产品认证;

     

    MarTech,品牌企业市场部转型升级的机遇。

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    自动化营销,提升市场部的运营效率

    老板对CMO的要求在增大。营销面对的是越来越”智能”的客户和越来越“敏捷”的技术,自媒体、富媒体、Web2.0、智能手机、社交媒体等新技术的”泉涌”,原先企业通过信息不对称得到的优势在逐渐消失,客户地位悄然发生了变化,成了交易游戏中的主动者。突然发现,做了十几年市场营销的你”不会”了,是时候改变了,也许路依然难,也许客户要求会更高,也许…….但我们只要在路上——在现代营销的正确道路上。

    现代数字化营销“成熟度”模型主要考核企业营销的五项主要“武功”,分别是:定位,互动,转化,分析,营销自动化技术;每个”武功”又分五个级别,从“一星”到“五星”;我将用数字化IT技术带您来详细解读这5个模型。

    1、定位

    2、互动

    3、转化

    4、分析

    5、营销自动化:1)Email Engine,这个就不解释了,国人不太爱用。2)Automated Campaign &Lead Management,自动化营销活动,同时会引入第三方数据,有合适的Lead管理。3)Diverse connectivity, 集成一体的营销和CRM系统,统一客户视图,统一销售活动和流程管理,标准化营销业务流程和系统。4)Scalability & Data Warehouse;基于SOA的集成化系统,具备与企业内外各种系统的灵活接口,拥有多渠道与客户沟通能力,同时具备数据仓库和数据集市能力。5) Systems Unification. 松耦合一体化平台,跨渠道(web1.0, web2.0 ,web3.0)沟通能力,与第三方DMP,DSP等无缝可连接,最大的优点是为追求最好的“客户体验”,当然客户也包括内部的CMO/MA/MS/Sales等等。

    同时也将告诉您目前全球最流行的自动化营销工具,Eloqua、Marketo、Hupspot等

    作为业界最为领先的自动化营销工具Eloqua、Marketo、Salesforce Pardot等,我在德国西克、西安杨森、礼来、中旅集团等客户为其提供咨询、落地ju111net登录

    个人取得这些产品的全球认证考试

    自动化营销,未来企业市场部强有力的效果转化工具!

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关于行家

黑树科技创始人。IT互联网行业10年以上,数字营销8年,从码农到行业顾问,再到一名企业的管理者;即懂技术又懂市场营销,帮助企业和创业者如何在数字时代,做好数字化转型。

我是房坤韬,现在做技术数字营销咨询顾问。毕业于中国人民大学,拥有计算机学士及金融信息化硕士学位。

互联网IT产品开发从业10+年,创业和数字营销从业8年以上。

在国内首先提出敏捷数字营销概念和理论体系,并将其进行产品化落地,输出社会化媒体聆听监测平台、数字广告投放平台和社会化媒体CRM平台。

曾任福莱国际公关数字营销高级顾问,博雅国际公关东北亚地区数字营销总顾问

博客:http://blog.sina.cn/dpool/blog/u/1434260657#type=-1

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希望我能帮助到您!

黑树科技创始人。曾为BMW、广汽菲克、首汽、雀巢中国、玛氏、安利等多个跨国企业提供数字营销咨询、MarTech咨询、和落地ju111net登录等。

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为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

  • Margo
    Margo
    非常感谢房坤韬老师能抽出宝贵时间与我约见,有耐心、有层次、有逻辑的讲解,让我收获很大。
    参与话题:自动化营销,提升市场部的运营效率
    2017-06-01
  • 漩涡
    漩涡
    很专业的行家,约了几次没约上,结果行家亲自上门了,同为从技术转营销岗,有共鸣,有收获,值得一见
    参与话题:如何用IT技术和大数据实现营销最大化
    2016-05-15
  • 果儿Ytf7
    果儿Ytf7
    谢谢房老师提供宝贵的经验及强大的数字信息,对我工作及职业发展有很大的帮助,以后还会继续向您请教,再次感谢!
    参与话题:如何用IT技术和大数据实现营销最大化
    2016-03-28
  • 多小苏
    多小苏
    本以为会是一次比较严肃的对话,没想到房总是个非常随和、幽默风趣的人,也很负责,针对困扰我多时的问题细心的一一给予解答,深入浅出,很是受益。一小时根本不够啊,希望很快还能有机会再见。
    参与话题:如何用IT技术和大数据实现营销最大化
    2016-03-25
  • 王锦怡
    王锦怡
    我从事市场营销多年,现在需要往数字化转型,看过一些书,请教过数字化营销的公司,但更多是针对toC的市场。房老师借案例开讲,既有最佳实践,又有方法论支撑,帮助我建立一套toB的数字化营销框架,了解了发展阶段、工具、模型和实操经验,一次非常愉快又收获满满的请教。
    参与话题:如何用IT技术和大数据实现营销最大化
    2019-02-17
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