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万杰

万杰

农建投资有限公司副总

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北京 北京 石家庄 武汉

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    新农业时代到来,有地就能成功?

    没想法,没项目,没资金,就是手里有一块地,能做农业吗?

    回答:不能。

    有两个附加条件呢:地理位置较好;500亩以上。

    回答:能

    简单地讲:只要你有一片地理位置较好的500亩以上的地,就能做农业项目。

    更直接一点:仅凭这样的地块到哪里找到合适的项目资源和投资资金?

    十年功力,颠覆之后指明前路!

    你有地,我在行。

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    为什么做好规划设计是农业项目的核心

    做农业项目的核心是:规划设计

    但是有两个条件:

    一、规划设计必须站在策划的高度才能做好,没有从产业格局做策划(包括建设和运营两项主要内容)的规划设计就是耍流氓。

    二、规划设计必须下启落地,不能落地的规划设计就是作怪,也是耍流氓。其中落地包括物理层面的工程建设和化学层面的运营两个方面。

    策划指导规划设计,策划那什么目标指导规划设计呢?是运营!最终目的就是运营并盈利。

    所以规划设计就是策划具象之后的蓝图,是最重要的。

    从政策和产业角度做策划,

    拿资源整合的理念做建设、运营。

    误区:

    一、规划设计很复杂。

    做复杂是为了多收设计费,一张纸怎么好意思要几十万,上百万设计费呢?农业方面的规划设计在于多方位考虑,亮点在于格局,而不是深度。深度主要体现在持续经营。

    然而,“复杂的设计”对应的则是更大的建设投入,所以很多项目花大钱做规划设计导致更大落地投入。进了一个坑是为了进另外一个更大的坑。这样的现象太多了。

    洋洋洒洒的规划设计就像皇帝的新装,说不好(面对海量的图片展示和假装正儿八经的文字说明)体现自己没见识;说好则马上掉进更大的陷阱。

    好的规划设计大道至简超值 ,能为建设实施省钱,最终运营管理盈利。

    把创新和政策导向、市场动向巧妙结合,

    将策划精髓注入规划设计蓝图,

    通过系统经验充分挖掘甲方自有资源。 

    期待我们的交流!

    以下所选案例皆为我操盘、主持或对其有重要影响的项目。农旅综合项目涉及的因素比较多,即便是开发公司本身往往也很难把项目的成功因素全部归功自己一家,为了避免罗列案例之嫌,本着严谨的态度隐去项目名称。

    北京某庄园,经过多年的发展,形成了以薰衣草园观光为基础,以农业采摘,特色餐饮,主题客房,薰衣草温泉,婚纱摄影,婚礼策划,婚庆婚宴,青少年科普实践基地,马术俱乐部等多业态经营的综合性农业园区。2014年庄园推出了婚纱摄影,婚礼策划,婚庆婚宴一站式婚礼ju111net登录,建设了国内最具规模的国际婚礼中心,打造了北京首家喜庆文化产业创意园,成为北京人喜爱的时尚浪漫的休闲农业园和北京市农业对外交流的名片和展示创意农业的窗口。

    无论从品牌影响力还是实际经营效果来讲,在业内都具有举足轻重的影响力。

    石家庄某农业园,当地最具影响力,建成速度最快,性价比最高的园子。引领了北方灯光节等系列活动之风,举办了多届石家庄最具影响力的演唱会等。和政府合作成立了混合所有制农业投融资平台。

    武汉市某农旅项目,2017年春季开园,刷新多项当地景区群的历史记录,是武汉美丽乡村和农业观光旅游景区结合的典范。

    一、农业项目盈利难!建设一个综合农业项目非常复杂,但是只有复杂的农业项目才有价值,才能有数量级的溢价。

    二、要打造复杂的农业项目。

    有价值的,重要的农业项目是复杂的农业项目。复杂的农业项目本身具备智慧和力量,能主动抓取社会资源。

    三、钥匙在别处。

    农业问题不能用由导致农业问题本层面的思考方式解决。即便解决,也十分费劲,更有可能制造出更多问题,所谓杀敌一千,自损八百。

    四、科学思考。

    农业项目的发展,有成绩也千疮百孔,其中千疮百孔也会在各种养分滋养下不断发展,用科学的方法思考和解决农业问题是必须的。否则这个行业会频繁出现群魔乱舞,昙花一现,浪费社会资源等现象。

     

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    远程:农业综合项目核心点解答

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    农业观光综合项目近几年为什么这么火?

    虽然火了这么久,却在2015年10月才召开“中国首届花卉旅游论坛”…

    • 第一把火:外界因素,项目占据了几大热门领域导致了“火”。是哪几大热门领域?发生了怎样的化学反应?
    • 第二把火:内在基因,项目本身的特点和生命力导致了“火”。是那几个基因?
    • 第三把火:无名之火。有点邪气!告诉你不一样的版本和我认为的真实情况。

    农业综合项目的人才状况。

    怎么寻找人才,怎么储备人才。项目初期的几年你筋疲力尽快断气,却还是没有储备下几个真正的人才,而且还得继续眼睁睁地看着已经初步建设好的项目给“半吊子”演练。何不在当初就做好准备!

    我个人寻找人才的路遍布祖国的大江南北,从北边到西边,再到南边(北京-西安-武汉),也曾私人直接间接掏腰包好几十万培养人,再加上圈子的朋友的反馈。用血与汗换来的对目前农业观光领域的人才市场的判断与您毫无保留地分享。

    • 为什么没有现成的人才,行业发展了10年为什么还没有培养人出哪怕少量的精英人才?
    • 该行业人才真正的特点是什么?
    • 该怎么解决这个人才难题?

    农业综合项目规划乱象之个人独立观。

    从来没有对一个行业这么热爱和这么痛恨!从系统的理论到完整项目的反复实操我才掏出我的肺腑之言。

    在北京做项目时和中国最早一批市场化竞争的旅游规划公司一同成长,见到了很多洋洋洒洒的规划方案,当时庞大的规划图纸和文本让人亢奋良久,最后又由我亲手实施……后来我仍然不断关注这些现象的变化。我有很多独立的观点,我有发言权,我有话要说。虽然不一定能给您指出一条明路,但是至少可以保证掉到坑里时有所准备从而不被活活“摔死”。

    • 农业综合项目规划的最根本特点;
    • 为什么乱象丛生还如火如荼?
    • 不要被乱象迷惑!该怎么做?

    农业综合项目的发展阶段和时间节点。

    了解一般项目的发展阶段和时间节点帮助你心中有数、不急不躁。把农业综合项目的发展分成四个阶段:初始期、发展期、品牌期(核心产品)和资本期。这四个阶段环环相扣,不可多不可少。

    • 初始期的特点和合适的常规时间节点?
    • 发展期的特点和合适的常规时间节点?
    • 品牌期的特点和合适的常规时间节点?
    • 资本期的特点和合适的常规时间节点?

    实操时“木桶风险”是最大的风险。

    “木桶风险”的风险来自于广度而不是深度!“木桶风险”是农业综合项目在实际操作层面最大的风险。农业综合项目涉及策划、营销、建设、种植、农时等众多方面,似一个将要要盛水的木桶与组成它的众多木板的关系。对任何一块“木板”存在的风险认识不足都会加大“阴沟里翻船”的机会,关系到项目的成败。

    • 什么是农业综合项目的“木桶风险”?
    • 是什么造成了农业综合项目的“木桶风险”!
    • 怎么避免农业综合项目的“木桶风险”?

    目前农业只适合做平台。

    认识到“目前农业观光只能做平台“是把项目做成功的最重要一步!

    • 农业观光适合做平台有哪些优势?
    • 农业观光项目怎么做平台?
    • 为什么目前只能做平台,而不能亲自妄做具体的吃住行游购娱旅游6要素!

    行业现状,风险,策划规划,发展步骤,人才状况等的深度解答!

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    农业综合项目的具体解决方案和资源导入

           任何一个对中国农业有初步认识的人都体会到了想要在传统农业(种植和养殖方面)方面寻找到突破口的难度。 由于政策利好,通过和农业相关的某个点作为切入口能够以较短的时间和较低的价格拿到成规模的土地。 而以进一步开发核心产业(产品)作为发力点,又能在极短的时间内以较少的投资迅速取得广泛的社会效应及经济效益。

    农业综合项目分成四类:

    一、政策兜底型(低温);

    在不具备优良的“市场”开发条件下,如何依托目前农业政策优势以较少的投入让项目成型。哪些宏观政策和地方部门政策可以应用到项目中?如何和规划设计及建设匹配结合?依靠政策毕竟不是长远之计,如何在既符合政策支撑的条件保证项目的运营使用性,进而为时机成熟时进入“市场竞争”阶段做准备。

    二、市场竞争型(中温);

    大多数项目都是“市场竞争性”项目,而且“政策兜底型”项目最终还是要等待时机成熟进入市场,“支柱产业型”也需要“市场竞争阶段”做预热和锦上添花。

    这个阶段的有两大关键问题:园区实体基础建设运营和核心盈利产品打造。

    分解下来包括:

    1、策划,规划设计,建设施工,运营管理怎么做。如何做到最好的策划和定位?如何精确判断可行程度?如何控制投资及风险?如何兼顾中长期发展?

    2、之前的问题讲过“农业是平台”,既然是平台,那些资源可以整合?进入的各个阶段和时机是什么?关于种植、住宿、餐饮、各种婚纱摄影(婚庆产业)、灯光、表演、游乐、儿童青少年等各种活动如何开展和设置,国内有没有专门和成熟的投资直接投资?(答案是有的)

    3、核心盈利项目打造怎么做?这是重中之重,是项目的最终的命门和根基。

    三、支柱产业型(高温)。

    如何和已有产业和马上要打造的成熟产业结合,做到预热、雪中送炭或锦上添花。问题回到了“市场竞争型”,但又有所不同。

    四、资本市场(升华)。

    怎样将项目打造得适宜于资本进入,资本渠道在哪里……

     

    你的项目属于哪一类?不同类型的项目具体解决方案不一样。一起探讨,短暂的时间内的探讨不一定会有饱满的结论,但是一定会提供给你看待农业综合项目新角度、新深度、新广度。

    (在为你的项目提供针对性的解决方案同时,依然会回顾部分以下问题:怎么进一步认识农业作为平台的作用?怎么避开农业观光项目的各种误区?农业观光项目的发展方向和思路在哪里?)

     

     

     

    针对农业综合项目各阶段的具体解决方案和资源导入

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关于行家

有点思想还拒绝说假话

真正第一流的人才,必定历经荣枯与浮沉,保持的本色人做事,以本色策划设计,以本色规划设计,以本色运营管理。

万杰,山东农业大学园林、工商管理双学士。主持或深度参与的项目涉及中国部分最主要的省会城市,大多数项目在当地都具有无可争议的影响力。

【职业经历】:十多年来,任职于北京蓝调庄园、陕西西部芳香园、石家庄趣那主题薰衣草园、武汉木兰花乡等农业旅游项目的项目经理、总经理职位。

精于农业旅游项目的评估分析、实操落地及资源整合。对国内农业及农业旅游开发有深刻的认识,并在项目策划、规划设计、建设施工、运营管理、核心盈利项目开发、资源整合及投融资方面有丰富的理论总结及实操经验。

【履历】:2008年以来,在北京蓝调庄园主要负责营销,园林景观、建筑工程建设方面的工作。该项目是以花卉观赏为基础的农业综合项目。2013~2016年,任陕西西部芳香园总经理及武汉木兰花乡总经理。负责整合园区的策划、规划设计,建设施工及运营管理。2016年,河北省九大美丽乡村片区之一的某片区建设开发,项目总体规模300多平方公里,任某农建投资公司副总,负责农业产业化及园区建设。

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为您答疑解惑、出谋划策。不满意还能“无忧退款”。

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学员点评

好友点评

  • 汉卿
    汉卿
    万老师特意从石家庄过来,来之前还给我打电话咨询我关注的问题,因为抱有农村情怀的自己想让情怀落地,特意选择了这个话题。万老师从曾经操作的项目谈起,直指农业观光是正道,谈农业领域人才匮乏,谈规划乱象,谈行业现状,谈发展节点,谈风险控制,谈平台发展与延伸。不知不觉过来2个小时,连午饭也没吃就去见朋友了。典型实干家,大牛!
    参与话题:远程:农业综合项目核心点解答
    2016-10-15
    行家回复:惭愧,见笑!能有点帮助就好!
  • 恒星tian
    恒星tian
    万老师的观点让我对农业之路有了不一样的认识。在目前的大环境下,如何能正确的开始起步农业创业,有了比较清晰的认识。期待与万老师的再次学习。
    参与话题:新农业时代到来,有地就能成功?
    2018-11-04
    行家回复:每次碰到优秀的朋友,就从单方面别扭的说教变成愉悦的交流,希望能为你这样有农业情怀的朋友尽绵薄之力。祝事业越做越好!
  • 芝芝哒
    芝芝哒
    万老师理论框架完整,实践经验丰富,电话沟通效率很高,建议提前准备好问题,这样沟通有的放矢。感觉自己还需要补充很多相关概念,才能跟万老师有更深的沟通。期待以后的进一步学习!
    参与话题:新农业时代到来,有地就能成功?
    2018-05-21
  • 思微
    思微
    万总在农业综合体运营方面有很深的认知,信息量大,交流中有非常多值得借鉴的观点,万总非常热情,提供了很有价值的指导。
    参与话题:远程:农业综合项目核心点解答
    2018-04-22
    行家回复:您是目前在所有学员中思考能力最强,基础最扎实的、令我震惊😱(2018.7.22)
  • 天空之城EGBD
    天空之城EGBD
    虽然是冷水,但意见很中肯,把幼稚外行想法浇灭了,非常感谢
    参与话题:远程:农业综合项目核心点解答
    2017-11-21
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